东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在(zài)保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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